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酒类电商平台的“两极化”路径

来源:admin   添加时间:2017-1-6
  

    报道:从最开始的针尖对麦芒、寸土必争互不服气,到当下的另辟蹊径、融合竞争,酒仙网和1919之间的故事证明了那个商业世界的定律——没有永远的敌人,只有永远的利益。

    3月1日,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(830993,简称1919)对外发布股票发行情况报告书,宣布发行股票580.84万股,募集资金2.04亿元,并将于2017年3月6日在全国股份转让系统挂牌并公开转让。需要注意的是,这笔资金很大一部分要用于1919线下门店的布局。

    而就在2016年年底,酒仙网电子商务股份有限公司(833919,简称酒仙网)B2B、B2C开放平台正式上线,这个平台的开放意味着将会与更多的品牌联合,商家可与酒仙网共享资源、共享用户、共享红利。据悉,酒仙网开放平台将与更多品牌联合、提供更多精挑细选的美酒供广大酒友选择,以此来满足更多酒友的买酒需求。

    一边是线上酒仙网开放平台的逐渐模式化供应,一边是1919线下店面体系的板块化布局,尽管侧重点不同,但同样融合的是线上线下的数据和用户资源,而最终的目的却是一致的——为消费者提供更加便捷完美的购买体验服务。

    于是,相爱相克的两大酒类电商巨头似乎也上演了一场美轮美奂的“三生三世十里桃花”,两极化发展也愈加明显。

得门店者得终端

    最开始的时候,酒仙网也想布局自己的门店网络,并打出了自己的宣传口号“让想喝的美酒19分钟送到您手上”,或许,在某些个别的城市,比如酒仙网重点布局的北京和山西一些城市,可以做到19分钟送货上门,但放眼全国,酒仙网似乎没有能力做到。因为,没有这么多线下的门店网络布局,一句话,终端网络不够。所以,得门店者得终端,这也是眼下为何1919融资布局的主要原因。

    对于展开此次定增募资的必要性,1919方面在公告中指出,随着其在全国市场的快速扩张,一方面,公司需要进一步通过独家战略商品的开发,缓和厂家一线产品的价格竞争压力,融洽厂家的新型合作关系,提升1919的产品整体毛利空间,让利于终端门店合作者;另一方面,1919须加快一线、二线城市门店的快速布局,建立O2O体验门店服务的区块化竞争优势。

    在公告中1919方面对于此次募资所涉及的用途做了进一步说明。此次所募资金一方面将改善供应链结构以加强战略商品开发,另一方面则作为流动资金,对一、二线城市直营店进行投入和补充。

    据千千棋牌1919内部的数据显示,1919现已开业门店总数为760家,2019年门店数量将达6000家,未来三年预计实现累计销售额1730亿元。而直营店渠道的扩张,使得1919在本次定增募资过程中将流动资金补充作为另一用途。据了解,1919直营门店单店平均投入在150万元左右。1919此次将在新店员工的储备、省级子公司运营、北京和上海总部的设立、品牌推广、新店开设等方面需要流动资金9026.64万元。

    可以说,在线下门店的布局和扩展这条路上,1919CEO杨陵江是不遗余力的。就在去年年底,1919也发布公告称,上海缤玖股权投资基金合伙企业(以下简称缤玖基金),首家募集基金用于1919的门店扩张,其中1个亿用来购买1919的四川以外的80家直营店股权。

    很明显,杨陵江的目的很明确,就是要彻底控制住各地的门店。据《华夏酒吧》记者了解,现在1919新开的门店都是“直管店”,杨陵江称这是借鉴了“麦当劳+假日酒店+海澜之家”模式,投资人(以前是加盟商)当老板,1919当掌柜。“直管店”模式下,1919获得了新门店的管理权,扩张速度也不比加盟模式慢。

开放平台持续打造爆款

    应该说,酒快到也是在致力于做酒仙网自己的线下门店布局,但这其实并不是酒仙网的优势,酒仙网的长处在哪里?

    在线上的众多用户和流量,应该也是酒仙网力推开放平台的初衷。据悉,酒仙网开放平台上线后,不仅能够为酒企提供个性化电子商务产品及服务,从而提升卖家经营活动的良性竞争及更快发展,同时,酒仙网拥有1800万用户和精准的流量,可以让合作商家开放入驻,入驻后商家可以实现自主运营、自主发货、自由提款、与酒仙网共享千万用户,共享优质资源服务。

    酒仙网董事长郝鸿峰也表示,只有平台的开放才能打造一个更加完善的酒类电商生态体系。此举旨在丰富酒仙网酒水品类,满足用户多维度的需求,并把庞大的用户和流量贡献出来,让众多商家共享。酒仙网升级开放平台,是基于共享、合作、共赢的理念对商家开放入驻。

    酒仙网开放平台正式上线运营,是为酒企和品牌打造一个互利共赢的空间。在《华夏酒报》记者看来,这种开放平台的推出更加有利于将之前酒仙网成名的“爆款”产品向下推向市场,向上推向厂家。也就是说,这种平台推广模式会使得爆款产品的推广面和受众面更加广泛也更加多元化,从而为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品,打造更加完善的酒类电商生态圈。

    就如同苏酒集团(洋河股份)总裁钟雨在酒仙网与苏酒集团(洋河股份)共同主办的主题为“为小目标喝彩 “洋河特曲”破百万瓶庆典”酒会上说的那样,洋河股份与酒仙网的战略合作,不仅有利于双方实现资源的优势互补,建立持续、稳定的合作关系,更有利于双方在产品开发创新、物流服务等方面拓展新的空间和价值,也给广大热爱洋河产品的消费者带来更佳的消费和服务体验。

    正是因为酒仙网拥有大量会员和交易数据,依托大数据分析,酒仙网比普通酒企和酒商更了解特定消费群体的购物偏好,因此能够在产品设计上给酒厂更多有价值的建议。

    应该说,酒仙网开启“互联网+”,借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势,开发出适合网络消费人群的专属产品,破除互联网转型之路上的层层壁垒并与传统产品和销售渠道进行区隔,这种连续性的“爆款”之路正在受到越来越多厂家的关注和支持。

    对比酒仙网和1919,个性化的路径正在日益成熟,专注线下门店布局和持续打造互联网爆款产品,正开启了两家巨头之间从“双峰对阵”到“双塔奇兵”的精彩故事。

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